Ausgangssituation
Matthias Niggehoff ist studierter Psychologe, doch anders als seine Kollegen legt er keine Menschen auf die Couch, sondern unterstützt Unternehmen dabei, ihre Websites, Funnel und Anzeigen mit Verkaufspsychologie zu optimieren, um im Marketing besser zu performen.
Matthias war bereits vereinzelt in Medien vertreten, doch diese Artikel hatten keine großen Auswirkungen auf sein Business.
Sein Ziel war es, das Bewusstsein über Verkaufspsychologie und die Bedeutung in der Marketingbranche zu steigern. Er wollte seine Botschaften an die Öffentlichkeit tragen und sich als Experte zu diesem Thema zu positionieren.
Folgende Herausforderungen galt es bei Matthias Niggehoff zu lösen:
Wenig mediale Bekanntheit und Netzwerk vorhanden
Kunden erkannten nicht, welche umfassende Expertise Matthias Niggehoff hat
Schwierigkeit, Vertrauen bei Kunden für seine Dienstleistung zu erzeugen
Verkaufspsychologie hatte ein überwiegend schlechtes Image in der Zielgruppe
Vorherige Artikel in den Medien zeigten keine Wirksamkeit
Diese Symptome sind typisch für Berater, die bestmögliche Resultate für ihre Kunden erzielen. Besonders in der Branche des psychologischen
Marketings treten diese häufig auf.
3 Schritte: Was haben wir geändert?
Sammeln der relevanten Botschaften, die Matthias Niggehoff mit seinem Unternehmen und zu seinem Thema aussenden möchte und Findung von interessanten Stories, über die Presse berichten kann.
Identifikation von Journalisten aus dem DCF-Netzwerk, die Interesse an Verkaufspsychologie zeigen. Vermittlung von Artikeln in den zugehörigen Medien, um den Expertenstatus und die Bekanntheit medial zu erhöhen.
Nachdem die ersten Artikel über Matthias Niggehoff veröffentlich wurden, stieg das Medieninteresse rasant an. Weitere Medien wie Bild und WDR zeigten Interesse an Matthias Niggehoffs Expertise und berichteten zusätzlich über ihn.
Resultate in Kurzform
Expertenstatus
Durch zahlreiche Artikel in branchenrelevanten Medien erlangte Matthias Niggehoff mehr Bekanntheit und einen wahren Expertenstatus zum Thema Verkaufspsychologie.
Mediale Präsenz
Journalisten gehen aktiv auf Matthias Niggehoff zu, befragen ihn über sein Expertenwissen im Bereich Verkaufspsychologie und veröffentlichen weitere Artikel.
Vertrauen
Das Vertrauen der Interessenten sowie die Kundenanfragen haben seit der Zusammenarbeit zugenommen. Auch die Abschlussrate im Erstgespräch ist dadurch deutlich gestiegen.
Pressestimmen
Anbei sind einige Pressestimmen von Matthias Niggehoff zu finden, welche durch die Zusammenarbeit mit dem DCF Verlag zustande gekommen sind.
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